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    土草莓成人安卓下载董事長

    大浪(lang)淘(tao)沙(sha) “剩(sheng)”者為王(wang)


    趙欽(qin)剛,山東土草莓成人安卓下载生物(wu)科(ke)技有(you)限公(gong)司董事(shi)長

    (中共(gong)黨(dang)員,東北(bei)農業大學(xue)推廣碩士(shi),山(shan)東農(nong)業大學生(sheng)命(ming)科學學院(yuan)客(ke)座教(jiao)授(shou),擁(yong)有發明專利三項

    實用新型(xing)專利(li)一項(xiang),在生物技術(shu)的應(ying)用(yong)與(yu)推(tui)廣方麵頗(po)有建樹,取得(de)了(le)豐碩(shuo)的(de)成果(guo))




          夫(fu)唯(wei)不(bu)爭(zheng),故(gu)天(tian)下莫(mo)能(neng)與之爭——語出(chu)老子(zi)的《道(dao)德(de)經(jing)》。這(zhe)是(shi)土草莓成人安卓下载多(duo)年(nian)來(lai)一(yi)直(zhi)秉(bing)承的草莓芭乐视频官方下载app精(jing)神。現(xian)在(zai)很多人推崇(chong)的顛覆(fu)式創新、超線(xian)競(jing)爭,其(qi)實(shi)土草莓成人安卓下载在多年前就已經開(kai)始(shi)這種顛覆式創(chuang)新(xin)的探索。趙(zhao)總(zong)說(shuo):“草莓芭乐视频app污下载安装的草莓芭乐视频官方下载app精神(shen)是‘夫唯不爭,故天下莫能與之(zhi)爭’。一直以(yi)來,草莓芭乐视频app污下载安装都(dou)在尋(xun)找(zhao)農資行(xing)業(ye)的藍海。十(shi)年前(qian)複(fu)合(he)肥(fei)銷(xiao)售(shou)火(huo)熱(re),草莓芭乐视频app污下载安装不盲從(cong),而(er)是獨(du)辟蹊徑(jing)去做(zuo)菌(jun)肥。現在國(guo)家提(ti)倡(chang)減(jian)施(shi)化肥,很多草莓芭乐视频官方下载app轉(zhuan)行做菌肥,而草莓芭乐视频app污下载安装已經做了很(hen)多年。現在,草莓芭乐视频app污下载安装又(you)開始繼(ji)續尋找更多的藍海,研發推廣更(geng)多生物刺(ci)激(ji)素產(chan)品(pin),這就是草莓芭乐视频app污下载安装的創新。”




     綠(lv)色(se)農業的“剛需”


    “作為一個(ge)行業的相(xiang)對後(hou)來者(zhe),一定(ding)要創新,必須走差(cha)異化道路(lu)。”趙總說。創業之前,趙總是做農資銷售的,對(dui)化(hua)肥、葉(ye)麵(mian)肥、控釋肥等有一定了解。2008年,他選擇在山東創業。當時複合肥銷售火暴(bao),一些(xie)老廠(chang)擴(kuo)大(da)產能,也有不少(shao)新廠投產新的生產線。而趙總認為既(ji)然進(jin)入得晚(wan),就不能跟(gen)著人家屁(pi)股後麵跑。所(suo)以土草莓成人安卓下载轉型進入(ru)農資(zi)行業時(shi),避(bi)開了熱門的複合肥,而選(xuan)擇了菌肥生產。

    對於選擇菌肥,趙總解(jie)釋說:“我想(xiang)找到一個點,在這個行業能夠(gou)長(zhang)久(jiu)地(di)生存發展(zhan)。從長遠(yuan)來看(kan),微生物菌肥一定是發展的一個方向(xiang),這個領域(yu)有技術門檻也有銷售門檻,對人、對草莓芭乐视频官方下载app都有一定的要求。利潤(run)率可(ke)觀(guan),但市(shi)場認知(zhi)度(du)更低(di),並不是農業種植(zhi)的‘剛需’,隻(zhi)是當時的一個有益補(bu)充(chong)。量(liang)很少,在當時投(tou)入產出很不劃算,所以大廠家(jia)不願(yuan)意做,小廠家做不明(ming)白。”

    當時的生物菌肥賣(mai)不動(dong),一是市場(chang)不成熟,市麵上(shang)出現的菌肥產品魚(yu)龍(long)混(hun)雜(za),經銷商和農民對菌肥認(ren)知度低,識(shi)別(bie)能力差。二(er)是當時菌肥草莓芭乐视频官方下载app也(ye)不成熟,從產品研發(fa)到推廣(guang)服務(wu),與複合肥草莓芭乐视频官方下载app相比,菌肥草莓芭乐视频官方下载app在思(si)路、規模(mo)、資金、營(ying)銷、服(fu)務上都很落後。這時候,趙總覺得生物菌肥恰恰(qia)是自己(ji)的機會(hui),因(yin)為(wei)他(ta)堅信當(dang)時作(zuo)物要(yao)增產,化肥是剛需(xu);未來要發展綠色農業,提升作物品質(zhi),那(na)麽(mo)菌肥就是剛(gang)需。走(zou)差異(yi)化的路,在微生物菌肥這個新領(ling)域有一番(fan)自己的作為,這就(jiu)是趙總的選擇。他要避開競爭激烈(lie)的紅(hong)海(hai),投資未(wei)來的藍(lan)海。


     逆(ni)境(jing)中不改(gai)初(chu)心(xin) 


    大多數(shu)人都能看到(dao)微(wei)生物菌肥的前景(jing),認為其是一片(pian)藍海,帶著(zhu)短(duan)期(qi)就想賺(zhuan)錢的目的進來,幹(gan)著幹著就不幹了。但是土草莓成人安卓下载和(he)他們不同(tong),它(ta)在困(kun)難(nan)中(zhong)堅(jian)持(chi)下來了。“培(pei)育和發展新事物,說不難都是假(jia)話(hua)。”趙總回憶(yi)創業之初總結說,“當時和我(wo)一樣(yang)做菌肥的草莓芭乐视频官方下载app有不少,但很多後來就在市場上消(xiao)失(shi)了。有一些草莓芭乐视频官方下载app用力推了一陣(zhen),發現菌肥不好做,就轉型了。總之早(zao)期做微生物菌肥的草莓芭乐视频官方下载app成活(huo)率並不高(gao)。”

    生物菌肥是一個巨(ju)大的金(jin)礦,但是要開采(cai)卻(que)相當困難,需要比(bi)一般(ban)傳統(tong)肥料(liao)經曆更漫長的過(guo)程。趙總回(hui)憶說:“其實我當時也並(bing)不知道菌肥的水(shui)有多深(shen),就是一個權威專家從概(gai)念、功能到機(ji)理、前瞻(zhan)性等(deng)介紹(shao)這種肥料很有前景,聽(ting)起(qi)來都很美(mei)好,所以我就相信了。幸(xing)運的是,在對菌肥認知越(yue)來越多的時候,在困難越來越多的時候,我還(hai)保留(liu)著一份(fen)愚(yu)鈍(dun)和單純(chun)。我認為成功(gong)需要具備兩(liang)個要素(su),一個是保持饑(ji)餓,一個是保(bao)持愚(yu)鈍,在浮躁(zao)的社會和市場麵前,若(ruo)是太聰明了,恰恰做不成事情(qing)。”

    做農業還是需要一定的情懷(huai),趙總對微生物菌肥懷著憧憬(jing)和理(li)想。所以這麽多年來,土草莓成人安卓下载一直在不遺(yi)餘(yu)力(li)地培育(yu)生物菌肥市場。不斷(duan)舉(ju)辦(ban)培訓(xun)班和論壇(tan)對經銷商(shang)進行培訓,讓經銷商給(gei)農民(min)普及(ji)推廣菌肥,讓他們認知這個市場。在推廣初期,菌肥確實成本高,回報(bao)率(lv)不高,但作為先(xian)行者,土草莓成人安卓下载勇敢(gan)地承擔起培育市場的責(ze)任(ren)和使(shi)命,這份堅持現在終(zhong)於得到回報。


     將(jiang)菌肥功能更大化 


    做菌肥與複合肥根本(ben)的不同在技(ji)術上,原(yuan)本是銷售出身(shen)的趙總廣泛接(jie)觸(chu)行業專家,不斷地學習和探索(suo)、否(fou)定和創新,一步一步(bu)讓(rang)自己成為微生物菌肥領域的專(zhuan)家。與此(ci)同時,整(zheng)合行業專家資源(yuan),與先進的科研(yan)單(dan)位(wei)合作,紮(za)實鑽研微生物菌肥的技術。

    做了幾(ji)年菌肥後,趙總有了自(zi)己的一些認知和感觸:一,生物菌肥必(bi)須要有技術含(han)量,要有一個整體的配(pei)套(tao)工藝,這決(jue)定著產品的效(xiao)果;二,市場培育期、品牌(pai)、服務和推廣至關(guan)重(zhong)要。

    做技術是需要花(hua)錢(qian)的,對於沒(mei)有資源和資金實力的草莓芭乐视频官方下载app來說,非常難。所以很多小(xiao)的生物菌肥草莓芭乐视频官方下载app,根(gen)本不做技術儲(chu)備,這就是生物菌肥的門(men)檻(kan)。要做研發,就需要發酵罐(guan)、實驗(yan)室(shi)、技術人員(yuan)等多方麵的配套,還需要與高校合作。國內一些做微生物菌肥的草莓芭乐视频官方下载app,不培育優(you)質菌種(zhong),不做技術研發,不更新換(huan)代(dai)產品,隻是一味(wei)鼓吹自己的菌種多神奇(qi),隻把菌種當做噓(xu)頭而已。

    趙總說:“土草莓成人安卓下载的優勢就在於,草莓芭乐视频app污下载安装去做一件(jian)事情,不僅(jin)僅局限於產品本身,要把這個產品相關的因素都弄(nong)懂,把直接相關因素和間(jian)接相關因素很好地結(jie)合起來。”那麽,做菌肥除(chu)了弄懂(dong)菌是怎麽回事外(wai),還需要知道土壤(rang)存(cun)在什(shen)麽問(wen)題(ti),要讓菌在土壤中發揮什麽作用,如(ru)何(he)讓有益菌在土壤中更好(hao)地存活和繁(fan)殖(zhi)。土草莓成人安卓下载的核(he)心之處(chu)就在於分析(xi)了菌的特(te)性,又知道了菌的缺(que)陷(xian),然後尋找到了其他補救(jiu)缺陷的措(cuo)施,將菌肥的功能更大化。

    土草莓成人安卓下载提出要做高活菌的創導者,在技術和產品上的優勢(shi),讓他們在當下和未來市場上更具競爭力。目(mu)前除了強大的推廣和服務團(tuan)隊(dui)外,土草莓成人安卓下载的核心優勢就是擁有強(qiang)大的自主研發能力,其微生物中心設備(bei)先進,能獨立(li)完成菌種的篩(shai)選、分離(li)、複壯等工(gong)作,發酵(jiao)車(che)間、造(zao)粒車間、菌劑車間、液體(ti)肥車間一應俱(ju)全(quan),配料係(xi)統全部(bu)由(you)電腦(nao)控(kong)製(zhi),計(ji)量準(zhun)確,自動化程(cheng)度行業領先,設計年生產能力25萬(wan)噸(dun)。


     聚焦核心競爭力 


    菌肥推廣是一大難題,在推廣上土草莓成人安卓下载采用的是聚(ju)焦策(ce)略。趙總解釋(shi),聚焦產品的功能定位,聚焦重點作物重點區域,聚焦(jiao)重點客戶。生物菌肥的優點(dian)就是功能很全麵,但(dan)是誤(wu)區(qu)和缺點也在於此。在推廣的時候(hou),標注(zhu)太(tai)多功能,效果並不理想。這個時候就要結合市場的情況(kuang),做好清晰(xi)的市場定位,突(tu)出產品在某(mou)一方麵的功能,讓農戶去認知,不能說啥(sha)都能幹,要給消費者一個購(gou)買(mai)這個產品的準確理由。

    土草莓成人安卓下载在選擇(ze)市場上,著重聚焦重點市場,做好山東、廣東、廣西(xi)等市場,特別是聚焦經濟(ji)作物。趙總並不迫切開發其他市場,而是開發現有區域市場的廣度和深度,把一個區域做精做透。雖(sui)然土草莓成人安卓下载已(yi)經在為大田(tian)作物做產品和技術儲備,但他們(men)不急(ji)於(yu)去做。趙總想把(ba)現有區域的經濟作物吃(chi)得更透,市場占得更足(zu)。在產品結構(gou)上,土草莓成人安卓下载目前有包(bao)括(kuo)生物菌肥、生物刺激素微生物菌劑(ji)等八(ba)大係列(lie)產品,37個單品,不過在推廣上,還是以大單品戰略(lve)為主導(dao)。目前賣得非(fei)常(chang)好的兩個單品占(zhan)據了近(jin)80%的銷售額(e)。

    談(tan)到草莓芭乐视频官方下载app未來兩三(san)年的規(gui)劃(hua),趙總說:“草莓芭乐视频app污下载安装不會一味地去(qu)追(zhui)求(qiu)增(zeng)長率,而是想要一個健康(kang)的、和諧(xie)的、可持續(xu)的增長。草莓芭乐视频官方下载app要做的核心工作就是人才隊伍(wu)的培養(yang)與草莓芭乐视频官方下载app軟(ruan)硬(ying)件的完善(shan)。當下是行業洗(xi)牌階段(duan),這個時候草莓芭乐视频官方下载app所需要做的是去除浮(fu)華(hua),苦(ku)練(lian)內(nei)功,努(nu)力讓自身有更紮實的生存能力,讓草莓芭乐视频官方下载app的基(ji)石更穩(wen),在未來的市場上有更強的競爭力和生存能力。”對於微生物菌肥這個領域,趙總表(biao)示(shi)還有很多需要探索的東西,目前行業的很多問題,專家都解釋不清(qing)楚(chu),土草莓成人安卓下载要做的就是在實踐(jian)和應用中更好地把握(wo)和認知菌肥,探(tan)索未知,逐(zhu)步建(jian)立和完(wan)善微生物菌肥的理論(lun)體係,成為行業標杆草莓芭乐视频官方下载app,擁有自己的話語權(quan)。


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